Martin Bernois est consultant chez Clerville, cabinet de conseil en immobilier d’entreprise nantais dirigé par Christian Dufour. Il a accepté de répondre à nos questions à propos de son parcours, son métier, son secteur et la dynamique de son marché.
Geolocaux : Pouvez-vous nous présenter votre parcours ?
Martin Bernois : Issu d’une école de Commerce en 2008, j’ai exercé différents postes en gestion-management de projets pendant 8 ans. En novembre 2015, j’ai rejoint l’équipe de Clerville avec la volonté d’intégrer une structure commerciale à taille humaine et indépendante dans le domaine de l’immobilier d’entreprise que je connaissais et appréciais déjà.
Geolocaux : Vous intervenez auprès des entreprises en recherche de bureaux, en quoi consiste votre mission auprès de celles-ci ?
Martin Bernois : La première étape de ma mission est l’écoute et la compréhension de la demande afin de qualifier du mieux possible leurs attentes et leurs besoins par rapport à la dynamique du marché. J’apprécie d’ailleurs organiser des rencontres, des moments d’échanges privilégiés avec les clients et prospects.
La seconde étape de ma mission est la recherche de locaux idéaux. Celle qui répond le mieux à la demande initiale exprimée par le client. Mon rôle est aussi celui de conseil et d’être force de proposition compte tenu de notre connaissance exhaustive du marché de l’immobilier d’entreprise nantais.
Une fois les locaux trouvés, la troisième étape est l’accompagnement du client dans la négociation avec le bailleur. Je peux être amené à l’aider sur la rédaction du bail, la recherche de financement, la mise en contact avec un architecte, une société d’agencement… Dans son installation, il est très important de garder cette écoute et proximité. Et poursuivre l’accompagnement en gardant notre rôle de conseil au cours de leur développement.
Geolocaux : Sur le marché de l’immobilier d’entreprise nantais, quel est votre terrain de jeu ?
Martin Bernois : Je suis très présent sur les secteurs où la demande est active. Notamment dans l’Ouest, le Centre, sur Euronantes et avec une certaine affinité sur l’Ile de Nantes qui connaît une explosion de la dynamique du marché tertiaire depuis quelques années (Prairie au Duc, Quartier de la Création). Une dynamique amplifiée par une raréfaction de l’offre dans le centre.
Ce bouleversement sur la nature de l’offre avec les programmes mixtes, parkings collaboratifs, espaces partagés… me plaît beaucoup. On est sur des immeubles qui correspondent vraiment aux attentes des nouvelles entreprises qui s’implantent. Dans le secteur du numérique, les startups sont très impliquées dans la notion de qualité et bien-être au travail. Il y a une véritable effervescence autour de l’Ile de Nantes, avec de nombreux projets qui sortent de terre.
Spécialisé dans les petites et moyennes surfaces et les pieds d’immeuble, je complète aussi l’action de Stéphanie SIMON (Directrice de l’agence en charge des Grands Comptes). Cette approche globale de la commercialisation des immeubles, du RDC jusqu’au dernier étage avec une véritable volonté de créer une vie de quartier au travers des entreprises installées, des installations toujours cohérentes avec l’esprit du quartier et les entreprises déjà présentes, toujours avec une vision sur le long terme, m’intéresse également. On favorise tout type de société : du créateur, à l’association, de la PME au Grand Compte…
Geolocaux : Une anecdote / transaction significative dont vous souhaitez nous dire un mot ?
Martin Bernois : Le projet ORA au niveau d’îLink. Il était question d’une recherche et un accompagnement sans relâche de la première visite à la recherche d’investisseur.
Ce qui me plait vraiment en dehors de la passion du métier, c’est l’humain, l’accompagnement des jeunes créateurs d’entreprise dans leur projet de vie. En 2018, j’ai accompagné 6 projets de création d’entreprise. À la fois dans la recherche de locaux idéaux et dans leur installation dans un environnement cohérent permettant le développement et l’évolution des entreprises.
Quelques entreprises installées par Martin sur l’Ile de Nantes :
- Green Shopper (https://greenshopper.fr/)
- ORA (https://www.facebook.com/communauteORA/)
- Centre de Yoga (https://www.elephantyoga.studio/)
- Services de restauration : burger, pizzeria, primeur bio…
Les annonces de Martin Bernois et Clerville à Nantes
Clerville diffuse sur Geolocaux une large sélection d’offres immobilières dédiées aux entreprises :
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