On dit que la première impression est toujours la bonne. La vitrine commerciale remplit ce rôle pour votre boutique. Elle reflète votre activité et votre identité de marque, il est donc important de la soigner et de la rendre attrayante. Au premier coup d’œil, elle doit renseigner les passants sur les produits ou les services proposés et leur donner envie de rentrer dans votre magasin. Découvrez comment exploiter cet outil marketing puissant de votre point de vente, pour stimuler la curiosité et augmenter votre fréquentation.
Qu’est-ce qu’une vitrine commerciale ?
Une vitrine commerciale est une paroi vitrée utilisée comme espace d’exposition pour attirer les clients. C’est elle qui opère le premier contact visuel entre de potentiels acheteurs et le magasin, en seulement quelques secondes. Par conséquent, lorsque l’on se demande comment bien choisir son local commercial, elle joue un rôle déterminant. Une vitrine attrayante déclenche l’envie d’entrer dans la boutique et de découvrir ses produits. Elle est un véritable support de communication pour augmenter les ventes et la notoriété de la marque.
Quels sont les principaux types de vitrines commerciales ?
La vitrine commerciale est principalement la devanture d’un magasin, donnant sur la rue. Néanmoins, on nomme également de la sorte des éléments et aménagements internes, tels que les vitrines réfrigérées des établissements de restauration (boulangerie, traiteur…), les comptoirs vitrés (bijouterie, petits accessoires…), ou encore les vitrines d’exposition intérieure (colonnes, vitrine murale…). Ces différents outils de promotion sont importants à prendre à considération pour louer un local commercial à fort potentiel.
4 stratégies efficaces pour mettre en avant votre vitrine commerciale
Selon votre activité, vous chercherez à déclencher différentes émotions chez les passants regardant votre vitrine. Exclusivité de produits d’exception, bonne affaire immanquable, projection dans un environnement ou immersion dans un univers : les sentiments à provoquer se génèrent par des techniques simples à appliquer.
Mettre en avant les bons produits
Il est important de cibler les produits à exposer en vitrine et de les mettre en valeur. Privilégiez les nouveautés, en adéquation avec la saison, et disposez les éléments à hauteur des yeux des passants. Utilisez la profondeur pour aménager l’espace sur différents plans et offrez une visibilité sur l’intérieur du magasin pour stimuler la curiosité et susciter l’envie de rentrer dans le magasin. Deux conseils : ne surchargez pas la vitrine, car trop d’informations perdent le consommateur, et communiquez vos prix de manière lisible pour le rassurer.
Appliquer la règle des trois couleurs
La règle des trois couleurs est simple. Dans une même vitrine, il est impératif de se concentrer sur 3 couleurs : une mineure, une majeure et une intermédiaire. Optez pour les couleurs de votre identité ou celles incarnant la tendance de la saison. Si vous souhaitez vous démarquer et innover, misez sur des nuances impactantes. Par exemple, le rouge retient l’attention, le vert insuffle une idée de produits sains, le orange suggère un fort dynamisme et le violet une atmosphère mystérieuse. Vous pouvez aussi mettre à profit les couleurs « flashy » lors des périodes de promotions ou de soldes.
Jouer sur l’éclairage pour attirer
L’éclairage de la vitrine commerciale est l’un des outils pour mettre en avant vos produits. Bien exploité, il peut augmenter vos ventes de 25 %. Soyez donc attentif à cet aspect lorsque vous cherchez un fonds de commerce à vendre. Plus que d’attirer l’œil par sa luminosité, il permet de jouer sur la mise en valeur de certains éléments et de promouvoir vos produits. Orienté du bas vers le haut, il flatte les mannequins exposés. Il est aussi possible de diversifier les sources lumineuses et de cibler précisément une pièce phare. Les vitrines de magasins doivent toutefois respecter les horaires d’extinction réglementés* en France, afin de réduire les nuisances nocturnes. L’éclairage doit donc être coupé entre 1 h et 7 h du matin, pour la majorité des commerces.
Proposer une mise en scène originale
L’originalité capte l’attention des passants. Dans une rue commerçante, se distinguer en réalisant de belles vitrines proposant un concept différent des autres boutiques est une excellente stratégie marketing. Par ailleurs, c’est aussi une opportunité pour laisser parler sa créativité et transmettre des émotions pouvant déclencher un achat. L’exemple le plus évident de ce concept est sans aucun doute celui des Galeries Lafayette du boulevard Haussmann à Paris, connu internationalement pour ses vitrines scénarisées exceptionnelles à l’occasion des fêtes de Noël. Leur attractivité est indéniable et génère un accroissement de la fréquentation remarquable.
Quel budget pour une vitrine commerciale ?
Installer une vitrine dans votre magasin ou la remplacer est un investissement. Le verre trempé et le verre feuilleté sont recommandés pour leurs performances, mais ils ont un coût, de même que leur installation. Si vous êtes locataire, référez-vous à la mention du bail commercial : obligation du bailleur. En effet, les dépenses de travaux nécessaires en raison de la vétusté du bien ou de mise aux normes, lorsqu’il s’agit de grosses réparations, sont à la charge du propriétaire**. N’attendez pas la révision du loyer d’un bail commercial pour les réclamer.
En termes d’aménagement de la vitrine, le budget dépend de vos ambitions et du montant de vos investissements en mobilier, mannequins, présentoirs, éclairage… Vous pouvez aussi faire appel à un spécialiste du merchandising ou opérer seul.
Financements et aides disponibles pour les commerçants
Les communes ont tout intérêt à ce que les biens professionnels se louent et se vendent, pour dynamiser l’activité économique. Conscientes des frais engendrés par la rénovation des vitrines, elles proposent une aide financière qui a le mérite de motiver les entrepreneurs à acheter un local commercial. L’Opération vitrines*** est une subvention lancée en juin 2024, dont le but est de soutenir le commerce de proximité. Elle peut atteindre 25 % des dépenses liées aux travaux entrepris pour remettre en état la devanture (hors éclairages, enseignes et grilles).
A quelle fréquence faut-il changer sa vitrine ?
Une vitrine qui change régulièrement est beaucoup plus attractive et renvoie une image de nouveauté. Son aménagement est une tâche à inclure à votre planning de manière récurrente et surtout stratégique. Référez-vous au marronnier répertoriant tous les événements commerciaux incontournables de l’année (Noël, la Saint-Valentin, Halloween, le Black Friday, les soldes…) et accordez vos changements de vitrine à ces dates clés. Ils ont tout intérêt à s’opérer entre une et deux fois par mois, pour capter l’attention des passants habitués à marcher le long de votre boutique.
La vitrine commerciale est déterminante pour un magasin. Soyez créatif et faites preuve d’originalité, pour surprendre et donner envie de rentrer dans votre boutique !
*Source Service-Public.fr
**Source Service-Public.fr
***Source Fonds-Publics.fr
